Как я в 3,4 раза увеличила количество учеников на потоке онлайн-школы по заработку на крипте?
Рассказываю про секрет чтения мыслей аудитории
Исходные данные
- Молодая школа по инвестированию в криптовалюты — это всего 3-й поток после перерыва в годАккаунт и небольшое доверие уже есть, но в целом продукт практически неизвестный и новый
- Из активов есть аккаунт в инстаграм на 500 подписчиков, email-база, небольшой телеграм-каналИз возможностей — реклама в таргете, чат-бот, система рассылок, личные соцсети основателей (небольшие)
- Основатели — два белорусских эксперта с твердым опытом работы в крупных белорусских банках, криптобиржах, обменниках и кошелькахЕсть круг знакомств и доверие от коллег за все время рабочего опыта
- Также есть небольшая база учеников, с которыми можно пообщаться на кастдевеИ узнать, за счет чего они выбрали именно эту школу, на какие преимущества мы можем давить в рекламе, какие слабые места можем подтянуть
Из каких этапов строился запуск?
- Анализ целевой аудитории через личные интервью - тот самый секрет, как говорить с аудиторией на одном языке и читать их мысльЯ созвонилась с учениками прошлых потоков и на основе интервью-кастдевов составила портреты: кто идет на курс, по каким причинам, с какими болями, что становится точкой "покупаю", какие результаты они получили
- Анализ конкурентовСмотрим, кто работает на ту же ЦА, что и мы - криптоэнтузиасты-белорусы в Беларуси и за ее пределами, анализируем, как они строят маркетинг и какие нарративы озвучивают в контенте и рекламе
- Проработка маркетинговой стратегииСоздала майнд-карту с подробной проработкой всех путей продвижения и полным планом продвижения
- Создание чат-ботаДля сбора всех, кого интересует заработок на крипте
- Проработка плана таргетированной рекламыЗапуск рекламы запланировали в несколько этапов: сперва массовая работа с холодной аудиторией, потом точечные кампании на теплую аудиторию
- Запуск таргетированной рекламыСоздала продающие макеты с обходом ограничений фб и при этом с цепляющими тезисами
- Проработка продающего вебинара вместе с экспертомОт эксперта - фактура и информация, от меня - структура, продающие смыслы и зацепки
- Создание всего продающего контента для соцсетей, email-рассылок+ ежедневное отслеживание рекламы, оптимизация бюджетов и кампаний, публикация всего контента, отслеживание набора заявок в чат-бот
Так выглядела маркетинговая стратегия и план чат-бота
На проекте я закрывала сразу много этапов работы:
- smm
- таргет
- email-маркетинг
- создание чат-бота
- создание лендингов
- общий маркетинг проекта
Есть я, есть задачи и есть четкое выполнение
Результаты запуска и 2-месячной работы
- Доходимость на продающий вебинар - 30%Могло бы быть больше, если бы не ограничения фб, поэтому сделала вывод, что греть на продающий вебинар и собирать заявки лучше минимум за месяц до вебинара
- Рост количества покупок курса в 3,4 разаЭто в том числе связано с невысокой ценой обучения (основной тариф около 200$). Также использовали продающие триггеры: розыгрыш криптопортфеля в инстаграм (лояльность + интерес), триггер сгорающей цены - ограничение по времени + лучшие условия для быстрых
Какие выводы мы сделали?
- Старт сбора заявок в нашем случае - минимум за месяц до КЭВ (ключевого этапа воронки)В нашем случае это продающий вебинар, открывающий продажи
- Отслеживаем сезонность запусковЭтот запуск мы делали в мае-июне, не самый благоприятный период для начала обучения, октябрь и февраль был бы лучше
- Между запусками - усиленный контент-маркетингПоказываем, чего можно достичь с нами, даем пользу и лайфстайл эксперта
- Учитываем специфику нишиВ случае с криптой важно закладывать на сбор заявок больше времени из-за возможных блокировок
- Упор на личность и личностейКурсы плохо покупают просто из статей - лучше работает или личное касание с экспертом, или реклама у блогеров-амбассадоров
- Лучшая воронка на подписку - через хайлайтсТакже хорошо работают рилсы и совместные эфиры с другими блогерами-экспертами
Все это — выводы только по данной крипто-школе
А что сработает именно у вас?
Давайте созвонимся и узнаем!
А что сработает именно у вас?
Давайте созвонимся и узнаем!
Если вы хотите усилить свой проект и масштабироваться в 2026 году,
то оставьте заявку ниже - созвонимся, обсудим вашу цель, предложу идеи и стратегию
А если вы не хотите ждать, то можете написать мне лично прямо сейчас!
В инстаграме можно также найти больше кейсов
